היזמים שהתכסחו תוך כדי הפיץ'
לוויכוחים ועקיצות בין הכרישים התרגלנו, אבל מה קורה כשתוך כדי הפיץ', ברגעי ההכרעה, היזמים מתכסחים בינם לבין עצמם? את PeFlex, חברה שפיתחה מכשיר שמיועד לחיזוק שרירי רצפת האגן, הציגו לא פחות מארבעה שותפים: אירה קושניר, פרופ' זאבי דביר, מיכל שדה והמנכ"לית, רותי סדרס. הארבעה ביקשו מהכרישים 800,000 שקלים תמורת 10% מהחברה. יסמין לוקץ', אורן דוברונסקי ואלדד תמיר רצו להשקיע, אבל דרשו 30%.
זה השלב שבו חילוקי הדעות בין השותפים למיזם הובילו לפיצוץ, אל מול עיני הכרישים הנדהמים. פרופ' דביר התעקש לקחת את ההצעה הזו, בעוד שהמנכ"לית התנגדה נחרצות. כשהודיע בכל זאת כי הם מקבלים את ההצעה, סדרס רתחה מזעם והבהירה שאין לו את הסמכות לעשות זאת: "בחיים שלי לא הייתי במשא ומתן כזה. אלוהים הביא אותך לפה. פעם ראשונה ואחרונה שזה קורה", הבטיחה. אחרי עוד אי אילו התמקחויות, המנכ"לית הסכימה לרדת ל-27% - והעסקה נחתמה. לבקוביץ הזהיר את חבריו הכרישים שהולך להיות להם שמח: "ראיתם את הדינמיקה? היא כמעט הרביצה להם. עצבנית נוראית".
הפיץ' שהוליד סנסציה
גם אם אתם לא הורים לילדים, בוודאי שמעתם על משאבת ההנקה "אנבלה" - אחת ההצלחות הגדולות ביותר שיצאו מ"הכרישים". את הרעיון חשפו לראשונה היזמים סניה ומאשה ולדברג, כשהציגו אותו בפני הכרישים בעונה השנייה. בני הזוג המציאו את המשאבה הראשונה בעולם המצוידת במנגנון אשר מחקה את פעולת יניקת התינוק, מה שמסייע לאמא לייצר יותר חלב - בפחות זמן.
הקליק עם לוקץ' ודוברונסקי היה מיידי. השניים בחרו להשקיע במיזם ביחד - והשאר היסטוריה. "אנבלה" נמכרת היום ברשתות השיווק הגדולות בישראל ונחשבת להצלחה מסחררת. מאשה וסניה הראו ליזמים שבאו אחריהם, שנים קדימה, איך עושים את הפיץ' המושלם שמניב השקעה מבטיחה ולטווח ארוך.
עצה מהרבי מלובביץ'
היזמית שיראל אברהמי, בעלת מותג לאופנה צנועה הנושא את שמה ופונה לקהל הנשים החרדיות, הדהימה את הכרישים כשלא הסכימה להשיב להצעה להשקעה מצד לוקץ', דוברונסקי ודובי פרנסס, לפני שתתייעץ עם הרב מלובביץ' באמצעות אגרות הקודש. לוקץ' הביעה דאגה: "אני לא יודעת לאן זה ייקח אותנו אחר כך".
אברהמי השיבה לה עם סיפור מרגש ומצמרר: "לפני שלוש שנים עברתי שני הריונות שלא צלחו. הרופאים הודיעו לי שלא אוכל ללדת יותר ילדים. בגיל 22 זו הייתה מכה בשבילי, תיכננתי עשרה ילדים. כתבתי לרבי וקיבלתי ברכה שתהיה לידה קלה, בן בריא ושלם. תאריך המכתב היה ג' באדר. בג' באדר שנה לאחר מכן, ילדתי את הבן שלי אריאל. לידה טבעית, בלי רבע הפריה. הרבי מלובביץ' זה דרך חיים. האמונה הזאת אף פעם לא גרמה לי להפסיד או לטעות. זה לא יפריע להמשך". בסיום ההתייעצות, סגרה אברהמי את העסקה המשולשת.
ילד הפלא
בגיל 11 וחצי בלבד, איתי מתתיהו גן אל, היזם הצעיר ביותר בתולדות "הכרישים", הציג את המוצר שפיתח: "קליק איט און", מנגנון שמורכב על קסדה, אופניים חשמליים וקורקינטים חשמליים ולא מאפשר לרוכב לרכב ללא קסדה רכוסה. איתי זכה למחמאות נלהבות מהכרישים ומאוחר יותר גם מהחברים והמשפחה.
"אמרו שאולי אני בן 11 וחצי, אבל נראה לפחות כמו בן 30", סיפר אז איתי על התגובות מאז השידור, "אמרו שאני דוגמה לאיך עושים פיץ' נכון. אני מקבל המון אהדה. עמדתי מול הכרישים באפס פחד והסתכלתי על עצמי כמו על בן אדם בוגר. הם התייחסו אלי כמו אל כל יזם אחר ולא שמו לב לגיל שלי. ליזמות אין גיל - גם אם אתה בן שמונה וגם אם אתה בן 100, זה לא משנה, יזם הוא יזם", סיכם איתי.
המדען שלא נח לרגע
מי שהוכיח את המשפט "ליזמות אין גיל" - אבל מהקצה השני, היה חיים שחר בן ה-88. חיים הקים עם שותפו אילן בוחבוט את "Mosquito Predator", מוצר חדשני שנועד לחסל את נגע היתושים בעולם. היזם הנמרץ והמבוגר בתולדות "הכרישים" הרשים מאוד בידע הרחב וביכולות הפרזנטציה ויצא מהפיץ' עם השקעה מדוברונסקי בסך 1,250,000 שקלים. זמן לפנסיה? ממש לא, כפי שהשיב לכרישים בעצמו: "זו רק ההתחלה, זה בסדר".
עסקת החמישה מיליון שקלים
דוברונסקי ידוע בהשקעות הגדולות שלו, אבל כזו עוד לא הייתה. היזם קובי יעקב פיתח מערכת חדשנית שמנטרת את העשן שנפלט מבתי זיקוק ואסדות קידוח, ובכך מונעת זיהום סביבתי ואסונות גדולים. הוא ביקש מהכרישים 600,000 שקלים תמורת 3.5% מהחברה - ולא דמיין כי דוברונסקי, שזיהה את הפוטנציאל האדיר, עומד להציע לו את עסקת חייו: חמישה מיליון שקלים תמורת שליש מהחברה.
אחרי לחיצת היד הסביר דוברונסקי לחבריו הכרישים ההמומים: "אלה טכנולוגיות מיוחדות בעיניי, ההשקעה תחזיר את עצמה בקלות". קובי לא האמין איזו השקעה מטורפת נפלה עליו: "לא ייאמן, קיבלתי חמישה מיליון שקלים תמורת שליש מהחברה. מדהים, האמת שלא ציפיתי, הפתיעו אותי. אני מאושר".
כשהכרישים שיחקו בקרב חרבות
זו הייתה הפעם השנייה שבני הדודים והשותפים שי שם טוב וליאור חדשיאן הגיעו לפגוש את הכרישים ולעניין אותם במשחק המחשב שפיתחו במסגרת החברה שלהם, "Gavra Games", הנקרא Warriors: Rise to Glory". אחרי שבסיום הפיץ' הקודם בחרו לדחות הצעה מהכרישים, השניים היו נחושים לעשות תיקון.
"החנונים חזרו", בישרו השניים בפתח הפיץ' ועדכנו על ההתקדמות הגדולה שעשו עם המשחק בשנה שחלפה, כולל הגרסה למובייל שהייתה חסרה לכרישים בפעם הקודמת. הכרישים התלהבו ובאווירת המשחק, נאבקו זה בזה על ההשקעה. מצד אחד: אלדד, מהצד השני: דובי ויסמין. כשהם אוחזים בידיהם חרבות מהמשחק, נלחמו הכרישים על לב היזמים - ומי שיצאו עם ידם על העליונה וסגרו עסקה היו יסמין ודובי.
היזם שקפא
זה טבעי והגיוני כשיזמים חשים התרגשות ולחץ כשנעמדים מול הכרישים בפיץ'. זה קורה כמעט לכולם, גם למנוסים שבהם כמו ד"ר יצחק מרקסמר, בוגר דוקטורט בטכניון ומרצה בתחומי המים והאדריכלות. ד"ר מרקסמר הקים את GreenFridge, טכנולוגיית קירור חדישה ופורצת דרך. מרקסמר ביקש 300,000 שקלים תמורת 20% מהחברה. לבקוביץ, שאהב מאוד את הרעיון ואת היזם, דרש 30%. ברגע ההכרעה, הד"ר התקשה להשיב להצעה וביקש מההפקה כוס מים: "אני חייב לשתות. מצטער על הקטיעה, אבל אני חייב". אחרי שנרגע מעט וחשב על ההצעה באופן צלול יותר, הסכים וחתם על העסקה עם לבקוביץ'.
מוסך לנשים בלבד
בין היזמיות הכי מרשימות שפגשנו ב"הכרישים", היו עפרי בן-נון ונוגה תמוז. השתיים ביקשו להקים מוסך לנשים בשם "מוסכניקית", במטרה לתת מענה לתופעה שנשים חוות בהגיען למוסך: שמזלזלים בהן, מקטינים אותן ולפעמים מטרידים אותן מינית. בפאנל התעורר שיח על האם עסק כזה ישרת את המטרה או דווקא יפגע בה, והאם אג'נדה כזאת מספיקה כדי להקים עסק - או שנדרש גם ניסיון רלוונטי בתחום.
בגלל שלשתיים אין רקע בעולם המכונאות הכרישים סירבו להשקיע, על אף שהתרשמו מהן באופן אישי. הכרישה לשעבר עינב אדיב ברר הודתה: "לא אוהבת את הרעיון להתמקד רק בנשים. אם אנחנו הנשים רוצות לקבל שוויון, אנחנו צריכות לקבל את עצמנו לא כנשים, אלא כבני אדם, להעמיד אותנו שווה בין שווים - ואז תעשי הכל, הכל מותר".
פיצוץ בפאנל הכרישים
אם יש דבר שמסוגל להוציא את פרנסס מדעתו, זה כשכרישים אחרים מנסים להכשיל לו עסקאות בטענה כי ההצעה שהגיש ליזמים אינה הוגנת. כך קרה עם אוריה שנון ואבי רבינוביץ' שהמציאו את "Heron", מכשיר רובוטי שמבקש לחולל מהפכה בחיי נכים. הרעיון מצא חן בעיני פרנסס והוא הציע להשקיע 700,000 שקלים בעבור 40% מהחברה, גבוה משמעותית מהאחוזים שהיזמים דרשו: 7%. אדיב ברר עלתה אפילו גבוה יותר ודרשה מהם 45%.
הכריש לשעבר סתיו שחם נזף בשניים על האחוזים הגבוהים שדרשו: "צר לי להשבית שמחות, אבל אתם מנסים להפיל אותם בפח. זה לא לעניין". פרנסס רתח: "סתיו, זה לא תפקידך בכוח. מה זה עניינך? או שאתה שם כסף או שאתה לא שם כסף. זאת עסקה שלא קשורה אליך. תתעלמו ממנו", ביקש מהיזמים. מי שזכה בסוף בעסקה היה דווקא לבקוביץ'.