המתחרות הנצחיות, חברות הלואוקוסט איזיג'ט וריינאייר מפשילות שרוולים ומתחילות לתת הנחות והטבות. ריינאייר החלה לזנב באיזיג'ט כשהחליטה להכנס לשדות תעופה מרכזיים בערים ראשיות באירופה, אחרי שנים שבהן התבססה בערים משניות מרוחקות ממרכז העיר, שבשדות התעופה שלהן האגרות נמוכות יותר ומאפשרות את הוזלת הכרטיס.
בשבוע שעבר הודיעה ריינאייר כי תשיק פלטפורמה חדשה של לינה זולה בשם “Ryanair Rooms" החל ב-1 באוקטובר ובה תציע ל-116 מיליון נוסעיה מגוון רחב של מלונות, הוסטלים, צימרים, וילות נופש ודירות להשכרה, תמיד במחיר נמוך.
צעד זה מצטרף למיזם השכרת הרכב של ריינאייר מאוגוסט שעבר ולשיפור באתר האינטרנט שלה, המותאם אישית ללקוח ולאפליקציה הדינמית שלה למובייל.
לדברי מנהל השיווק הראשי של החברה, קני ג'ייקובס, כשם שהמחירים הנמוכים של ריינאייר עשו מהפכה בתעבורה האווירית באירופה – כך הם ישנו את הזמנת הלינה בה, עם המגוון הרחב של אפשרויות הלינה שניתן יהיה להזמין דרך האתר במחירים נמוכים כמו מחירי הטיסות שלה.
לינה לסוגים שונים של לקוחות
לדבריו, יותר צרכנים מחפשים מוצרים מעבר לכרטיס הטיסה. "מבחינתנו זו התפתחות טבעית להיהפך ל'אמאזון של הנסיעות'. הצעד הזה גם נענה לביקוש של הלקוחות לסוגים שונים של לינה, שבתורה ישקפו את המגוון של Ryanair Rooms – ממלונות חמישה כוכבים ועד למשכירי דירות עצמאיים. אנחנו מצפים לקבל הצעות משותפים בתחום האכסון כדי לעזור לנו לאתגר את התעשיה פעם נוספת", אמר.
בכלל, ריינאייר ממשיכה בנסיונותיה לשנות את תדמיתה מחברה שאוהבים לשנוא, לחברה נעימת הליכות ועכשיו היא מתמקדת גם באנשי עסקים ובמוצרים חדשים. השאלה היא מדוע שמלונות ישתפו פעולה אתה, כאשר זה שנים שהמלונות נלחמים בסוכנויות הנסיעות האינטרנטיות OTA כדי לקבל בחזרה את השליטה בהזמנות שלהם.
אולם הסוכנים האינטרנטיים לשכעצמם אינם מהווים בשורה רעה למלונאים. המלונות משלמים כיום עמלות של עשרות אחוזים לאתרים הגדולים כמו בוקינג, הוטלס ואקספידיה ואילו ריינאייר צפויה להסתפק בעמלה של 10%, מה שעשוי להיות רווחי יותר למלונות.
נראה שריינאייר מנסה להיכנס בסדק שבין חברת השכרת הדירות און ליין Airbnb עם העמלות הנמוכות שלה, אבל להתמקד יותר על צימרים, בד אנד ברקפסט והשכרת חדרים בתוך דירות, בעוד האתרים הגדולים ממוקדים יותר במלונות.
בכל מקרה, Ryanair Rooms ישתמש במאגר לקוחותיו מוטי המחירים הזולים, מה שיותר קרוב ל-Airbnb מאשר למלונות יקרים או דירות יוקרה.
לשלם פחות על מטען
בנוסף, החליטה ריינאייר לוותר על אחת מביצי הזהב שלה – התשלום הנפרד על מזוודה והודיעה כי תחתוך את דמי המטען. בטיסות פנים שנמשכות פחות משעתיים, דמי המטען יקטנו ב -50%, מ-30 יורו (כ-34 דולר) עד ל-15 יורו. בטיסה מתחת לשלוש שעות יירדו דמי המטען ב-17% מ-30 יורו ל-25 יורו. דמי הכבודה בטיסות מעל שלוש שעות יישארו 40 יורו, כלומר, הנוסעים מישראל לא ייהנו מההנחה, אלא אם ישתמשו בטיסות פנים של ריינאייר באירופה.
בכל מקרה, אין צורך לרחם על ריינאייר, שבישרה כי עברה את מאה מיליון הנוסעים והרווח הנקי שלה צמח ב-43%. מקורות רווח כמו הכבודה והתשלום עבור בחירת מקום ישיבה, לצד ירידה במחירי הדלק, יגדילו את הכנסותיה הצפויות השנה בשלושה מיליארד דולר לעומת הצפי ל-39.4 מיליארד.
ואילו חברת הלואוקוסט המתחרה, איזיג'ט, הוציאה למכירה מוקדמת תשעה מיליון מושבים ל-59,000 טיסות למימוש בין ה-6 בפרואר ל-25 במארץ 2017. 5.7 מיליון מושבים יהיו זמינים לבריטניה וממנה.
מחיפוש באתר מצאנו טיסת הלוך מנתב"ג ללוטון שבלונדון במארס ב-57 יורו וחזור ב-127 יורו. לכך יש להוסיף 54 יורו למזוודה של 20 ק"ג ובחירת מושב של 5 יורו.
ריינאייר תשוב ותטוס לעובדה שליד אילת החל מחודש נובמבר השנה ומציעה באתר האינטרנט שלה את הטיסות מבודפשט, קובנה וקרקוב – שלוש ערים שנחשבות לגדולות במזרח-מרכז אירופה – בתוספת ברטיסלבה שבסלובקיה במחיר החל מ-30 יורו.
איך לטוס נכון ובזול מעובדה
להלן מספר טיפים של אבי קופיטו, תושב אילת, שטס בחורף עם חברת ריינאייר לבודפשט:
הטיפ הכי חשוב שלו: להגיע מוכנים לשדה על מנת לחסוך זמן, ובעיקר כסף!
חשוב להגיע עם כרטיס בורדינג מודפס. על צ'ק אין בשדה יגבו תוספת של 45 יורו לאדם.
אם החלטתכם לעלות רק עם מזוודה קטנה למטוס, וודאו שהיא לא עולה על 10 ק"ג ועל פי המידות המצוינות באתר החברה.
חשוב שמשקל מזוודה עליה שילמתם מראש יהיה דומה למשקלה בשדה. כל חריגה עולה כסף.
משה מור-יוסף, נציג חברת שירותי הקרקע QAS נתן את הטיפים החשובים הבאים שנכונים לכל חברת לואו קוסט:
יש להגיע עם דרכון בתוקף של חצי שנה לפחות! בעובדה אין אפשרות להאריך תוקף דרכון.
חשוב ששם הנוסע בהזמנה יהיה בדיוק כפי שמופיע בדרכון.
ניתן להגיע לעובדה עם רכב פרטי ולהחנותו מחוץ לשדה ללא תשלום.
ניתן להגיע מהמרכז בתחבורה מוזמנת מראש דרך אתרי החברות. כמו כן, ניתן להגיע לעובדה בתחבורה ציבורית מאילת – קו אגד 282 שפועל בהתאם ללוח הטיסות (האיסוף מאילת מתחיל 3.5 שעות לפני ההמראה).
הכתבה באדיבות אתר MoniTour.