יש לכם רעיון מדהים שיכול להרעיד את העולם, או מיזם שאתם עובדים עליו כבר מגיל צעיר? רגע לפני שאתם יוצאים להגשים את החלום העסקי שלכם, איגדנו עבורכם מספר נקודות שיסייעו לכם להפוך את הפנטזיה למציאות, בדרך הבטוחה והנכונה שתוביל אתכם להצלחה.
אתגרו את עצמכם, אבל הישארו מציאותיים
לפני שאתם מתחילים לבנות מודל עסקי, חשוב לעצור ולשאול: מהי המטרה שהגדרתם, שהרי ללא תכלית מוגדרת למודל העסקי תתקשו לזהות את היעדים שהצבתם לעצמכם. קביעה של לוח זמנים היא הכרחית להשגת אותם היעדים ורצוי כמובן שאלו יהיו ברי השגה. כך למשל, עליכם לקבוע לו"ז שבו תקצו את מרבית המשאבים והאנרגיה שלכם לגייס את המשקיעים בעסק, להגדיר תקופה שבה אתם מנתחים את השוק הרלוונטי, מפתחים את המוצר או השירות, ובשלבים מאוחרים מתחילים במהלך שווקי. בדרך זאת תהליך העבודה יעשה באופן הדרגתי ומבוקר.
סביר להניח שהיעדים ישתנו במהלך הדרך, ועל כן כדאי לשכתב ולארגן אותם מחדש כל פרק זמן מסוים, כדי להיות עם האצבע על הדופק וכן לשמור על התכנית העסקית רלוונטית.
עושים שוק
בדיקה יסודית של השוק היא בגדר חובה עבור כל יזם או מי שמעוניין לפתח מטרה עסקית כלשהי. במסגרת זאת עליכם לבחון מי קהל היעד וכיצד לפנות אליו? מי הם המתחרים? מהם המחירים המאפיינים את המוצר או השירות? מהו פוטנציאל השוק? ועוד. חשוב להיות ערים למכלול השינויים בשוק לכל אורך הדרך על מנת להישאר מעודכנים ולבצע שינויים בתכנית במידת הצורך.
תכנון, תכנון, תכנון
תכנית פעולה מסודרת הבנויה כתכנית עסקית מקצועית, היא הסוד העומד מאחורי כל סיפור הצלחה רווחי. התכנית מפרטת את הענף בו עוסק המיזם, אפיון השוק, המתחרים, המודל העסקי המדובר, היעדים, המכשולים וההזדמנויות, לוחות הזמנים והתחזיות. התכנית היא תנאי סף לקבלת הלוואות למימון העסק, ומאפשרת ליזם לעקוב אחר ההתפתחויות והשינויים.
מישהו ללמוד ממנו
יזמים מתחילים זקוקים למנטור, בין אם מנטור עסקי או מנטור מקצועי המתמחה בתחום שבו עוסק המיזם. שאלת מיליון הדולר היא כיצד מגיעים לאדם כזה? אחד המרכזים הבינלאומיים המובילים כיום ליזמות בעולם האקדמי פועל ב-SCE המכללה האקדמית להנדסה ע"ש סמי שמעון, במטרה להוביל את החינוך ליזמות ולחדשנות בקרב סטודנטים ואנשי הסגל ולעודד הקמת מיזמים טכנולוגיים. המרכז מתמחה בחיבור בין היזמים למנטורים. המנטורים במרכז תורמים ליזמים בהיבטים טכנולוגיים מקצועיים, ועסקיים ותרומתם להצלחת המיזם היא משמעותית. יש לציין כי חיבור זה הוא אינטרס של היזמים שכן ביכולתו לסייע בהשגת מקורות מימון בעתיד.
תכנית הדגל של מרכז היזמות קרויה "המאיץ startup SCE", מדובר בתכנית המאפשרת לסטודנט היזם לקבל את הכלים, ההדרכה והחניכה בעזרתם יוציא לפועל את מיזמו. התכנית מציעה פיתוח מגוון מיומנות להכנת תכניות עסקיות בדגש על מודלים עסקיים, הכנת פרזנטציות עבור משקיעים, תרגול יכולות פרזנטציה ועוד.
מודעות עצמית
במהלך המסע להגשמת החלום יקבלו היזמים שיעור חשוב בחיים, באשר לחולשות ולחוזקות של העסק המתגבש. מעבר לכך יסייע המנטורינג ליזמים לזהות (פרט לחוזקות שלהם) גם את החסמים, המכשולים והחולשות בזמן, כדי שיבינו מהי הדרך היעילה ביותר לטיפול בהם.
מדוברבהזדמנות להבין מה הם הצעדים שעליהם לנקוט על מנת לטפל בצדדים הפחות חזקים שלהם, אשר עלולים לייצר קשיים בגיבוש המיזם. בין הקשיים ניתן למנות בעיית תקשורת עם הסביבה שיכולה להוות בעיה במפגשים עסקיים, אי-הבנה כלכלית, ואפילו חוסר אוריינטציה בשוק.
להתייעץ, אבל לא להקשיב לכל אחד
אינספור יזמים יעידו על כך שהמהלכים הטובים ביותר שעשו כדי לקדם את המיזם שלהם, נוצרו בעקבות עצות של מומחים בתחום. רבים מאיתנו נוטים לחשוב שהם יודעים הכל ולא זקוקים לטיפים, אבל כדאי לעשות סוויץ' בראש ולהודיע לעצמכם חגיגית – כל עצמה שתקבלו במהלך הדרך מאדם הנמצא בתעשייה, כדאי לקבל. ליישם או לא – זו כבר החלטה שלכם, אבל מה שבטוח הוא שהאדם הזה בעל ניסיון, וגם אם לא תסכימו איתו לעצה שלו יש ערך.
אינספור יזמים יעידו על כך שהמהלכים הטובים ביותר שביצעו כדי לקדם את המיזם שלהם, נוצרו בעקבות עצות של מומחים בתחום. רבים מאתנו נוטים לחשוב שהם יודעים הכל, סומכים בעיקר על עצמם ואינם זקוקים לטיפים. עם זאת כדאי לעשות סוויץ' בראש ולהבין שהקלישאה הידועה "אין חכם כבעל ניסיון" היא נכונה ובעלת ערך ניכר בתהליך להצלחה.
ובמונח "מומחה", אין הכוונה לבן של השכן שעבד בעבר בעגלות בארה"ב אחרי הצבא או באמא שאמורה תמיד לתת את העצות הנכונות. סביר להניח שהכוונה שלהם חיובית, אך לעיתים התוצאה עלולה להיות שלילית, בייחוד במקרים בהם ישכנעו אתכם לקבל החלטה לא נכונה מבחינה עסקית או להוציא את הרוח מהמפרשים.
רוצים לדעת עוד על מרכז היזמות המאיץ startup SCE? לפרטים נוספים>>