כאילו שלא צפוף מספיק בשוק הסלולר: הכירו את Hii Mobile, חברת סלולר חדשה המכוונת בעיקר לצעירים: תיכוניסטים, חיילים וסטודנטים. היי-מובייל היא למעשה משווק ומותג מוזל על גבי רשת פלאפון. את הפעילות הקימו יעקב קדמי, שהיה בעברו (פעמיים) סמנכ"ל השיווק של פרטנר, ואשתו טל.
"הסתכלנו וראינו שיש מקום לסגמנטציה בשוק הסלולר, ומגזר הצעירים הוא מגזר עם צרכים מעניינים", מסבירה טל קדמי. "אנחנו עובדים על זה בערך שנה כבר, ועשינו מחקרים כדי להבין את הקהל הזה. הצעירים מחפשים חבילת גלישה גדולה, הרבה תכני וידיאו ומוזיקה וגם גיבוי, כי דיברנו עם הרבה צעירים והופתענו לגלות שהם לא מכירים שירותי ענן כמו שהיה אפשר לחשוב, וחלקם ממש חוששים לשדרג את הטלפון כדי לא לאבד את ה-5,000 תמונות שלהם. יצרנו חבילה שהיא מעניינת, שהיא לא עירומה ומבוססת רק על מחיר".
הוכח שאתה צעיר
החבילה שהיי-מובייל תפרה לאור התובנות האלו כוללת: שיחות והודעות ללא הגבלה, 5 ג'יגה גלישה, ועוד 1 ג'יגה למי שמוכיח שהוא צעיר (צריך לשלוח תעודת זהות בווטסאפ). היא כוללת גם 3 חבילות ערך מוסף (מרשת פלאפון): חבילת ה-Musix למוזיקה, חבילת הווידאו SuperTV וכן גיבוי בענן של 100 ג'יגה. העלות היא 29 שקל לחודש, והשימוש במוצרי הערך המוסף אינו "נספר" במסגרת הג'יגות של חבילת הגלישה.
בשונה מרוב החבילות היום בשוק, התעריף של היי-מובייל אינו מזנק אחרי שנה בצורה חדה: המחיר לשנה השנייה הוא 39 שקל והמחיר לשנה השלישית הוא 59 שקל. חריגה מחבילת הגלישה עולה 6.90 שקל לג'יגה והחברה מציעה גם חבילות מעט יותר יקרות (49-39 שקל) למי שזקוק לעוד נפח גלישה חודשי. "החלטנו לא להקפיץ את המחיר אחרי שנה או שנתיים כדי לא להיות במשחק של 200 אלף ניודים בשנה", מסביר יעקב.הדבר שאולי הכי מסקרן בנוגע לרשת החדשה הוא שהיי-מובייל תשווק דרך רשת הסופר-פארם, שכרגע לא נמכרים בה כרטיסי SIM של אף חברה אחרת: "בשיחות שערכנו עם צעירים הם אמרו שהם לא מעוניינים לקנות כרטיסי סים בפיצוציות או חנויות קטנות, זה נראה להם חשוד, והם כאן סומכים על הסופר פארם", מסבירה טל.
עוד ב-TheMarker
- החברה של יוצאי 8200 שנמכרת לקיידנס האמריקאית בכ-50 מיליון דולר
- המגזין שתוכלו לקרוא רק ברשת האפלה - וזה לא על מה שאתם חושבים
החברה החליטה לא לרכוש מדיה מסורתית ופנתה לחברת Sh@re, שבנתה עבורה קמפיין פייסבוק ואינסטגרם ששותפים בו "כוכבי" אינסטגרם עם קהל עוקבים גדול. עוד באותה רוח: מוקד השירות של החברה נגיש גם באמצעות ווטסאפ. ניתן לרכוש את כרטיסי הסים של החברה גם דרך אגודות הסטודנטים בקמפוס או להזמין אותם ולקבל בדואר.
היי-מובייל היא המותג המוזל השלישי על רשת פלאפון, יחד עם וואלה מובייל ויופון. קדמי מוסר כי בחברה יש כעת 12 עובדים, כולל מוקד שירות פנימי, אך הוא סירב למסור כמה כסף הושקע בפעילות עד כה.
