כמה חברות ישראליות אתם מכירים ששוות מעל מיליארד דולר? כמה חברות ישראליות אתם מכירים שראשיה יכולים להגיד שבין היתר בזכותם שולם השכר של כוכבים כמו אנטואן גריזמן וז'ואאו פליקס? כמה חברות ישראליות אתם מכירים שהמשרדים שלהן נמצאים בדיוק מול אצטדיון סמי עופר – אבל הערב (רביעי) יעודדו דווקא את היריבה בפלייאוף ליגת האלופות. תכירו את ניר זץ ונדב שילה מחברת פלוס500 הענקית – נותנת החסות הרשמית של יאנג בויז השוויצרית.
בראיון מיוחד ל-N12 מספרים זץ, סמנכ"ל השיווק, ושילה, ראש מחלקת שותפויות בשיווק, על הקשר עם אתלטיקו מדריד שנמשך כעשור וגרם כמעט לכל חובב כדורגל אירופאי להכיר את החברה, את הבחירה באלופת שוויץ כאתגר הבא, מה קורה במשרדי החברה לפני משחקים – ובעיקר לפני ה'דרבי' הערב וכמובן האם קיימת אפשרות שנראה ספונסר ישראלי על אחת מענקיות הכדורגל של אירופה.
אבל קודם כל, מי אלה בכלל פלוס500? פלוס500 הישראלית הוקמה בשנת 2008. זו קבוצת פינטק גלובלית הנסחרת ברשימה הראשית בבורסה לניירות ערך של לונדון, הקבוצה מספקת מגוון פתרונות ומוצרים פיננסים, מפתחת ומפעילה פלטפורמות מסחר. הפלטפורמה זמינה בלמעלה מ-50 מדינות וב-30 שפות. הקבוצה מחזיקה ברישיונות רגולטורים באנגליה, אוסטרליה, קפריסין, ישראל (משרד ראשיים בחיפה ומשרד בתל אביב), ניו זילנד, דרום אפריקה, סינגפור, איי סיישל, ארה"ב, אסטוניה ויפן. פלטפורמות הקבוצה מאפשרות מסחר במגוון כלים פיננסים, לרבות חוזי הפרשים (CFDs), מניות, חוזים עתידיים ואופציות על חוזים עתידיים. לפי פרסומים שונים, שוו החברה כיום עומד על 1.5 מיליארד דולר.
אז תספרו לי, איך נוצר הקשר עם יאנג בויז?
ניר: "התחלנו עם חסויות ספורט לפני כעשור, כשהקבוצה המפורסמת ביותר לה נתנו חסות היא אתלטיקו מדריד. באותו זמן הם לא היו ענקיים כמו שהם היום ועשינו איתם גדילה מדהימה. בזמן הקורונה גילינו הזדמנות להרחיב את החסויות שלנו כשמה שעמד לנגד עינינו זה ללכת על 'קבוצות מדינה' כביכול, כאלו שיש מאחוריהן בסיס אוהדים רחב והן יכולות להצליח גם ברמות האירופאיות הגבוהות. זה קרה עם יאנג בויז ועם לגיה ורשה בפולין".
נדב: "כמי שאחראי על יצירת הקשר עם מושאי החסות, אני יכול לספר שנוצר בינינו קשר מאוד קרוב, למרות שזו הפעם הראשונה שסגרנו חוזים בלי לפגוש פנים מול פנים את האנשים, בגלל הקורונה".
למה דווקא הקבוצות האלה? אתם יושבים בחיפה וכביכול אין ביניכם שום קשר?
ניר: "נכון שזה כדורגל ומדובר כאן בהרבה רגש, אבל הבסיס של הבחירה דווקא בקבוצות האלה קשור לזה שגם יש לנו במדינות האלה בסיס עסקי רחב מאוד. מעבר לזה, יאנג בויז היא קבוצה אירופאית מובילה, משחקת בליגת האלופות כמעט באופן קבוע בשנים האחרונות. זה מייצר לנו חשיפה מקומית ואירופאית גדולה".
למה נפסק הקשר עם אתלטיקו? הקשר הזה דווקא יצר לכם חשיפה ענקית.
נדב: "עולם החסויות הוא כמובן עולם מורכב מאוד. אנחנו כל הזמן רוצים לוודא שאנחנו משקיעים נכון. אחרי 8 שנים עם אתלטיקו הגענו למסקנה שהתפוקה שלנו מהם יורדת. הקשר שלנו איתם עדיין מצוין, אבל הגענו למסקנה שאפשר להמשיך הלאה".
איזה מקום הכדורגל תופס במשרדים שלכם?
ניר: "אני אוהד בית"ר ירושלים, למרות שגדלתי בקריות. במשפחה שלי יש אוהדי מכבי חיפה ומכבי ת"א, אבל זה הכיוון שאני תפסתי. נדב בכלל אוהד הפועל חיפה. המנכ"ל אוהד מכבי נתניה, והרבה מאוד מהעובדים במשרד אוהדי מכבי חיפה. כל המשרד מעוצב עם חולצות של קבוצות שונות על הקירות".
נדב: "אני יכול לספר שלפני המשחק הערב אנחנו נעשה האפי האוור עם בירות, פיצות וכיבוד. אפשר להגיד שמאז שפורסמה ההגרלה – התפוקה במשרד ירדה מרוב התרגשות".
בואו נדבר על הפיל שבחדר – בעד מי אתם?
ניר: "הלב חצוי, אבל אני הולך עם העסקי ואהיה בעד יאנג בויז. אבל אני ממש לא אזיל דמעה אם חיפה תעלה ותביא לכאן שוב את הקבוצות הגדולות של אירופה. שמחנו מאוד לקבל את מכבי חיפה. בגדול, אנחנו ננצח לא משנה מה יקרה. אם זה אוהדי חיפה שבמשרד ואם זה כישראלים. אם יאנג בויז תעלה זה ייצר חשיפה וכמובן יהיה לנו טוב עסקית. הרבה מהעובדים שלנו יהיו באצטדיון במשחק".
נדב: "אני הולך על הצד המקצועי האישי, כמי שמתעסק ומביא את החסויות, ואגיד שאני בעד יאנג בויז במפגש הזה. אני רוצה שהחסות שלי תקבל כמה שיותר חשיפה באירופה. פייר, כשישאלו אותי אם אנחנו צריכים להמשיך לתת להם חסות העובדה שהקבוצה בליגת האלופות תהיה פלוס ענק. יאנג בויז מביאה המון חשיפה אם היא תשחק נגד אריות אירופה".
איך ביאנג בויז קיבלו את ההגרלה?
נדב: "גם עבורם זה משחק מאוד מיוחד. יש לראשי המועדון חיבה גדולה לישראל. נשיא הקבוצה והמנכ"ל מגיעים ויבקרו במשרדים שלנו ואפילו הזמינו מקום במסעדה האהובה עליהם בחיפה".
מה סדר גודל של חסות כזאת?
ניר: "אני לא יכול כמובן לתת את הסכום המדויק, אבל אני יכול להגיד שזה אומנם לא בסדר גודל של העשרות מיליונים של ברצלונה, אבל כן מדובר בעלות מאוד מכובדת. אני יכול להגיד שאין כמעט מועדון גדול באירופה שלא ניסה ליצור איתנו קשר כדי שניתן לו חסות. אולי זה לא כל כך ידוע, אבל קשה גם למועדונים הגדולים למצוא בימינו נותני חסות טובים".