"רחפן של חמאס זיהה אותו והטיל עליו רימון": הם קבוצה של חמישה חברי נפש ששירתו יחד ביחידת דובדבן. הם עברו הכל יחד, מלחימה בשטח אויב ועד קורס קצינים בבה"ד אחד. אחרי שחשבו שעברו כבר הכל, החליטו לקחת את החברות שלהם שלב אחד קדימה ולהקים עסק משותף. כשהחברים הטובים שהפכו ליזמים חשבו שכבר עברו הכל ביחד ועכשיו רק נותר להמשיך ולקדם את החברה, התהפך עליהם עולמם. אוקטובר 2023 הגיע והמלחמה החלה, היזמים נקראו למילואים ורק אחד נשאר לתפעל את העסק. בתחילת התמרון הקרקעי, אביב, מנכ"ל החברה, נפצע קשה אך זה לא מנע ממנו להמשיך "למנכ"ל" ולהפעיל את האפלקציה. בשיחה עם שגיב אקרמן, אחד מהשותפם במיזם ניסינו להבין כיצד אפשר לשלב חיים כפולים. יזמים ולוחמים כאחד.
אפליקציית "xTribute", שבהמשך שונה שמה ל-"Linx" מציעה שיווק חינמי עבור בתי עסק כמו מסעדות ובתי קפה, והחזר בכל רכישה עבור הסועדים. "הבנתי שהמלצה של לקוח מרוצה היא הפרסומת הכי טובה שעסק יכול לבקש לעצמו היום", אמר מנכ"ל החברה ימין בפיץ' מול המשקיעים בתוכנית. "באמצעות שיתוף פעולה בין העסק ללקוחות שלו אנחנו ממסדים התנהגויות קיימות לכדי מנוע שיווק עוצמתי ומדויק כשכל הצדדים מרוויחים".
איך חשבתם על הרעיון?
"אביב, השותף שלי ומנכ"ל החברה עבד כמנעולן באוסטרליה, את כל הלקוחות שלו הוא הביא רק מפה לאוזן, כלומר הוא כמעט לא שילם עליהם כסף. הוא ראה את חברים שלו משלמים המון כסף כדי להביא לקוחות והבין שבסופו של דבר 'חבר מביא חבר' זו הדרך הטובה והמשתלמת ביותר כדי להשיג לידים. אביב הבין שהמלצה מפה לאוזן שווה כסף, הוא אמר 'בוא נתמרץ אנשים, וניתן להם את האופציה להמליץ על מקומות ולקבל על זה כסף".
היכן המיזם עומד כעת?
"עד השבעה באוקטובר הגענו ל-120 עסקים פעילים ו-12 אלף יוזרים עם אפס תקציב שיווק. כשהתחילה המלחמה כולנו התגייסנו למילואים, שירתנו חמישה חודשים סך הכל. אביב נפצע בעזה בשבוע הראשון של התמרון והיה חמישה חודשים בבית החולים. בזמן הזה הוא עבד כמה שהוא יכול בכוחות עצמו כי אנחנו לא היינו זמינים. בחודש יולי סגרנו סיבוב גיוס לפלטפורמה מכמה חברות מאוד גדולות במדינה, סדר גודל של כמה מאות אלפי דולרים. חזרנו לעניינים לפני חודשיים, בעקבות הגיוס והמלצות של חברות שיווק שינינו את הלוגו ואת השם של החברה. כרגע המיזם עובד ומצליח בתל אביב. יש לנו מאה עסקים פעילים באפליקציה וכמה אלפי משתמשים והמטרה זה לעבור לערים אחרות וגם לצאת מהארץ".
בשבעה באקטובר חייהם של חמשת היזמים השתנו, כמו לרבים מאיתנו. הם היו צריכים לעצור את כל פועלם ולהתגייס למען המדינה. זמן קצר לאחר מכן, נפצע מנכ"ל החברה והחבר הקרוב שלהם. "אביב הוא קצין, מפקד צוות. ביום השביעי לתמרון של הכניסה לעזה הם יצאו למשימת "מלא מחדש", כלומר להיכנס לפאתי השטח כדי לקבל מים, אוכל ותחמושת. רחפן של חמאס זיהה אותם והטיל רימון. 14 לוחמים מהצוות נפצעו, הוא והקשר שלו הכי קשה. רסיסים פגעו לו ברגליים ובגב, עד עכשיו כף הרגל שלו מוגבלת בתנועה. הוא בתהליך שיקום ארוך אבל מנהל את החברה כמו גדול. אנחנו היינו שם לתמוך, יומיים לאחר הפציעה כבר הגעתי לבית החולים לבקר אותו. הוא חייך ואמר לי: 'אל תדאג הפציעה הזאת תעשה לנו רק טוב לעסק, עכשיו יש לי זמן להתעסק לפחות בעבודה'. כל פעם שיצאנו מהמילואים ביקרנו אותו, אפילו לפגישות עם המשקיע שלנו הלכנו עם אביב בכיסא גלגלים".
מה היה הקושי המרכזי איתו התמודדתם?
"הקושי המרכזי היה המלחמה. בסוף לא היינו כאן וזה היה קשה. סירבנו להצעה של יסמין לוקאץ' בתוכנית, היינו מאוד בטוחים בעצמנו. הייתה לנו בעיה כלכלית במהלך הדרך, אבל הקושי שהתמודדנו איתו היה בעיקר להיעדר מניהול העסק לחמישה חודשים. בסוף התגברנו עליו בעזרת הגיוסים, היה משקיע אחר שהביא לנו יותר כסף בשווי כמו שרצינו".
למה סירבתם להצעה של יסמין?
"אנחנו הערכנו את עצמנו בשווי יותר גבוה. אם היינו לוקחים את הכסף הזה, הוא היה מדלל אותנו, עושה לנו יותר נזק מתועלת במקרה הזה. מאוד רצינו את יסמין, אפילו ניסנו לפנות לקרן שלה לפני התוכנית אבל הכסף הזה לא היה מספיק לנו כדי ליישם את כל המטרות שלנו".