בתחילת חודש נובמבר 2022 בחרנו 20 דירות ברחבי הארץ - כולן דירות ארבעה חדרים ביישובים מרכזיים מצפון ועד דרום. בחרנו תמהיל של דירות חדשות מקבלן, אבל גם דירות יד שנייה מאנשים פרטיים שבכוונתם למכור.
כאשר בדקנו דירות מקבלן בנתניה, עלה כי היא בירת המשקיעים - הרבה כסף זר שזרם לשוק הנדל"ן בעיר הקפיץ את המחירים. בשל המצב יש מי שמוכן לבוא לקראת הלקוחות ולהוריד את מחיר הדירות. ועדיין, התפלאנו לגלות כמה המחיר ירד לאחר מיקוח - כבר בפגישה הראשונה. כך למשל, ממחיר של 3,340,000 לדירה בקומה רביעית בנתניה בנובמבר 2022, ניתן להגיע למחיר של 3,185,000, ובינואר 2023 אף ל-3,100,000.
באשדוד, גם היא על קו החוף, פחות באו לקראתנו: בשיחה עם מוכר דירות נאמר לנו שבמידה שנבחר לחכות עוד כמה חודשים - כבר לא יישארו דירות ארבעה חדרים בקומות מסוימות. לדבריו, לא רק שאין ירידה במחירי הדירות - יש אף עליות מחירים על דירות מסוימות. אלא שהמספרים מראים אחרת - בדירה אחריה עקבנו ראינו ירידה מ-2,410,000 ל-2,380,000 - ירידה של 1.4 אחוז מנובמבר עד ינואר.
ברחובות, למשל, בנוסף להנחה משמעותית במחיר - מצאנו שיחד עם הדירה מגיעות לקוני הדירות הטבות שעשויות להגיע לשווי כמה מאות שקלים: מזגן מיני מרכזי, פטור משכר טרחה של עורך דין, חניה ומחסן. אוהד דנוס, שמאי מקרקעין, מפרט: "המזגן המיני מרכזי בשווי 15 אלף שקלים, שכר טרחת עורך דין משהו כ-6,000 שקלים, שזו המגבלה שקיימת בחוק. החניות והמחסן בדרך כלל ברחובות נמכרים עם הדירה, אבל אם נסתכל על כך כהנחה מדובר על בין 110 אלף שקלים ל-200 אלף שקלים כשמדובר בחניה תת-קרקעית מקורה". כלומר, סך הכול, הטבה של יותר מ-200 אלף שקלים.
בחיפה לעומת זאת, לא נותנים לנו יותר מדי צ'ופרים, אבל מבטיחים לנו דברים אחרים. "יש לנו אופציה ללוח תשלומים נוח", סיפרה לנו מוכרת נדל"ן. "בנוסף, אפשרות לחמישה אחוזים במסירת הדירה וזה לא צמוד למדד". כמה זה שווה, פריסה לתשלומים ובלי הצמדה למדד? "זה שווה המון", מסביר דנוס. "צריך לקחת בחשבון שבעיקרון משלמים לאורך התקדמות הבנייה, וככשדוחים את מרב התשלום לסוף, למעשה, חוסכים לי הוצאות מימון. זה משתנה מאדם אחד לשני, איך הוא מממן את הדירה, אבל אנחנו יכולים לדבר על סדרי גודל של 300-150 אלף שקלים. סכום דרמטי לכל הדעות, שיורד מעלות רכישת הדירה".
