הסכם הפסקת האש בצפון, העלאת המע"מ ומבצעי סוף השנה של החברות היזמיות הובילו לעלייה של קרוב ל-60% במספר העסקאות לרכישת דירות חדשות בהשוואה לנובמבר, כך נמסר מנתוני חברת במבי (BMBY) מערכות תוכנה, שמנתחת נתוני מכירה של מאות פרויקטים. על פי הנתונים שהגיעו לידי "מרכז הנדל"ן", בחודש דצמבר נחתמו כ-2,444 חוזים בעקבות לידים שהוזנו למערכת על ידי חברות הבנייה. מדובר בשיא של שנתיים בהיקף החוזים, עם עלייה של כ-59% לעומת נובמבר 2024.
חברת BMBY, המספקת תוכנות CRM (ניהול קשרי לקוחות) לחברות נדל"ן, מפעילה מערכת המספקת נתונים בזמן אמת על ביקושים ועסקאות. אף שמספר העסקאות המתועד במערכת אינו מייצג את כלל השוק, הוא משמש כמדגם המצביע על מגמות משמעותיות.
"במהלך אוקטובר 2023, עם תחילת מלחמת חרבות ברזל, נרשמה ירידה חדה בעסקאות, אך כעבור חודשיים ניכרה מגמת עלייה שנמשכה במחצית הראשונה של 2024", אומר מארק זאבי, מייסד ומנכ"ל BMBY. "מבצעי מימון מצד היזמים תרמו לכך, לצד התחזיות לעליית מחירים בשוק הדירות. ברבעון השלישי חלה ירידה מסוימת, בעיקר בשל החגים והצעדים של בנק ישראל לצמצום מבצעי המימון, אך בדצמבר הגיעה קפיצה משמעותית לשיא חדש".
"משיחות עם סמנכ"לי מכירות עולה כי עיקר הגידול בעסקאות נבע מעליית המע"מ ב-1 בינואר, שדחפה רוכשים לזרז חתימות. גם הפסקת האש בסוף נובמבר והמבצעים שהציעו היזמים האיצו את התהליכים. עם זאת, בנתוני הביקושים (לידים) לא נרשמה עלייה דומה, מה שמעלה את האפשרות כי השיא בדצמבר לא יחזור בינואר או בפברואר", זאבי הוסיף.
"אנשי המכירות עבדו משבע בבוקר ועד חצות"
אוהד אסרף, מנכ"ל ובעלי קבוצת ארי מגורים, ציין כי דצמבר התאפיין בגידול משמעותי בעסקאות, בעיקר בשל האצת תהליכים לפני העלאת המע"מ. "אומנם העלאת המע"מ משפיעה רק חלקית על העסקה, שכן התשלומים העתידיים סופגים את השינוי, אך היא הייתה גורם מזרז יחד עם מבצעי סוף השנה, שבחלקם היזמים לקחו על עצמם את עליית המע"מ".
"העסקאות התמקדו בימים האחרונים של החודש, מה שיצר עומס הן במשרדי המכירות והן בבנקים למשכנתאות", אסרף הוסיף. "אנשי המכירות שלנו עבדו שעות ארוכות, ובמקרים מסוימים הלקוחות חתמו על הרשמה ב-30 בחודש וביצעו את העסקה כבר למחרת".
ניר שמול, מנכ"ל חברת שניר, השווה את השבוע האחרון של דצמבר לבהלת העסקאות שהיתה בעבר עם העלאת מס הרכישה. "אף שהעלאת המע"מ ל-18% אינה משמעותית לחלק גדול מהרוכשים, תחושת הדחיפות ביצירת עסקה היום, לקראת עליית מחירים עתידית וריבית משכנתה שעשויה לרדת, גרמה לרוכשים להגיע גם בשעות הלילה המאוחרות. רבים אף רצו לבנקים עם שוברים כדי להספיק לבצע תשלומים לפני סוף השנה".
נכתב על ידי כתב מרכז הנדל"ן