הדור הבא של אתרי הקופונים: הנחות להחלפה

21.7 אחוז מהעסקאות היומיות שנעשות באתרי הקופונים שבארצות-הברית, אינן ממומשות | צילום: פייפאל לפני פחות משנה זיהו ניר ברנמילר ויואב יחיעם את הפוטנציאל הטמון בקופונים שאתם לא מנצלים. מה שהחל כמכירה עצמאית של קופונים שלא נעשה בהם שימוש באמצעות אתרי יד שנייה, הפך לאתרים מאובטחים ומתקדמים יותר שמאפשרים לכם להחליף את הקופונים שלא מצאתם בהם שימוש.

ברנמילר מציע  קנייה ורכישה בטוחה של קופונים מיד שנייה. בדומה לקנייה ב- e-bay, אתר "Goondeal" שבבעלותו מתחייב לאמינותם של הקונים והמוכרים.

גם יחיעם זיהה את אותה ההזדמנות הטמונה בשוק הקופונים הפופולארי והחליט לקחת אותו צעד נוסף קדימה. אתר www.swappers.co.il  שהקים יקנה מכם כל קופון שתרצו להפטר ממנו ותמורתו תקבלו קרדיט שתוכלו לממש בהמשך.

רכישה אימפולסיבית

"שוק הקופונים מושתת על קנייה מתוך דחף וכשנוהגים באימפולסיביות עושים טעויות", מסביר ברנמילר, "הסוד השמור ביותר של התעשייה הוא כמה מהקופונים שאנשים רוכשים, לא מנוצלים. הרווח מהם מתחלק בין הספק ובין האתר דרכו הקופון נרכש".

"הקופונים האלה, הלא מנוצלים, מכניסים עשרות מיליוני שקלים מדי שנה לתוך השוק ומכסים על ההפסדים שנגרמים כתוצאה מההנחות הגדולות שבתי העסק מציעים", מוסיף יחיעם.

מבלים בעל כורחם

לפי מחקר שנערך באוניברסיטת רייס שבטקסס, 21.7 אחוז מהעסקאות היומיות שנעשות באתרי הקופונים שבארצות-הברית, אינן ממומשות. ההערכה היא שגם בישראל מדובר במספר דומה של עסקאות.

עם זאת, בעוד שבארצות-הברית התוקף הממוצע של קופונים הוא חצי שנה, תוקף הקופונים בישראל הוא לרוב פחות מחודשיים. בנוסף, החוק האמריקאי מחייב את הספקים לכבד את הסכום ששילם הצרכן, למשך חמש שנים. זאת אומרת, שאם שילמתם 15 דולר על ארוחה בשווי 30 דולר, תוכלו לנצל את 15 הדולרים במסעדה גם בארבע וחצי השנים העוקבות.

"מעבר לאותם קופונים שלא מנוצלים, כעשרים אחוזים מרוכשי הקופונים, מממשים את הקופון ברגע האחרון, לפני שפג תוקפו. ואז הביקור במסעדה או הטיפול בספא נעשים בלחץ ולאו דווקא במועד הנוח. הכל כדי לא 'לזרוק את הכסף לפח'", מסביר יחיעם ומציג את החלופות שהוא מקדם.

איך זה עובד?

בעוד שכמה אתרים מאפשרים לקנות ולמכור קופונים יד שנייה באופן בטוח, למימוש מיידי. האתר השני עובד בצורה שונה, שם לא רק מוכרים לכם, אלא גם קונים מכם. תוכלו למכור שם את הקופונים הלא ממומשים כשבתמורה תקבלו קרדיט לרכישת קופונים אחרים שאולי תמצאו אותם מתאימים יותר באתר.

קופון ששילמתם עליו 100 שקלים ייקנה מכם תמורת קרדיט של 75 שקלים (75% מהמחירו המקורי) ויוצע למכירה במחיר החדש. אם נותרו פחות מ-14 יום למימושו, תקבלו תמורתו קרדיט של 50 שקלים בלבד והוא יוצע למכירה בסכום זה.

במה זה שונה מהאתרים הקיימים לרכישת קופונים?

"אם תרצו למשל לצאת למסעדה באותו הערב ולחסוך קצת כסף, תוכלו להיכנס לאתר, לבחור במסעדות ובילויים ואם יש הצעה שמתאימה לכם, תוכלו גם לממש אותה עוד באותו הערב". מסביר יחיעם. אולי גם במקרה הזה הקופון של השכן יהיה ירוק יותר ותמצאו באתרים האלה בדיוק את הקופון שפספסתם.